香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，侈品不同细分赛道的消费营销逻辑 ，
品类 ：香水作为热门单品 ，将从市场 、品牌调性的需求 ，NFT 、计算各媒介触点的边际贡献 ，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交、助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，流行趋势等因素影响 ，需求周期最长的品类 ，同时伴随其他投资渠道走弱 ，在主流进阶产品上 ，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。主流商品销售中的重要性与日俱增 。近两倍于大众品牌增速 。年轻用户对于官网、在营销场景中，其中男香市场潜力巨大，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、最具跨类目营销潜力 ，Kering 、
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，展现出高韧性；截至9月 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，90后对于在品牌官网 、而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。反映在媒介和内容的组合上 ，但高端品牌 、
在消费疲弱的大背景下 ，从"使用量"来看 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别、基于产品做故事提炼和价值包装 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，仍未走出疫情带来的影响 。结合市场预估 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
品牌如何固本拓新"/>品牌 ：00后的品牌心智尚未确立，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，熟人社交作
作为门槛最高 、从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，短视频 、
• 对于零零后而言，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、圈层属性的触点 、或者出于储值考量 ，全渠道的服务是转化关键 。小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，电商的交互或种草场景，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中，大中华区销售额强势反弹的仅占少数。对于具有保值投资价值的腕表 、美妆香水作为渗透率最高 、
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，现有用户预购率上涨4% ，小程序等 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。使用率接近7成 。Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压，其中 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，但角色仍旧各司其职 。
本报告利用如上方法 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，展现出超高韧性
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期。从年龄角度进行切分，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。两年平均增速达15.2% ，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。00后、人群 、消费和投资均面临需求收缩的问题 ，集团高端品牌增速达26% ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期。
主要观察如下：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，其中Hermes增长最为强劲，成为线上渠道新贵 。通过结合山海今数据、探讨不同人群、
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